Второй год войны. Как «Вартис» адаптировал свою работу и продолжил курс на развитие

Продолжается второй год полномасштабной войны, украинский бизнес продолжает адаптироваться к новым реалиям и даже масштабироваться. Национальная сеть металлопроката «Вартис» сегодня продолжает расти, совершенствовать свои производственные мощности и поставлять металлопрокат от ведущих производителей Украины и из-за границы. Есть ли спрос на металлопрокат сегодня и каков он? Какие регионы сегодня наиболее нуждаются в металлопрокате и с чем это связано, — рассказал коммерческий директор Национальной сети «Вартис» Сергея Коваленко для delo.ua.

-С самого начала войны «Вартис» продолжал активно работать и даже восстановил поврежденные металлоцентры в Киевской области. Каков был ваш кризисный менеджмент? Какие первоочередные меры были предприняты после 24 февраля?

-Наш подход к кризисному менеджменту заключался в быстрой реакции и гибкости. Он включал в себя четко спланированный план действий менеджмента, который позволил пошагово координировать все процессы. Благодаря этому нам удалось удержаться на плаву и запустить работу филиалов на деоккупированных территориях. Также план включал разработку новой стратегии развития, которой мы сейчас успешно придерживаемся.

Первым шагом, который был совершен, стала перестройка логистических цепей. Мы начали перемещение товаров между складами железнодорожным транспортом, что позволило обеспечить стабильное поставление нашей продукции. В апреле 2022 года также изменили принцип наполнения складов.

Вторым важным шагом стало налаживание работы сотрудников через удаленный доступ, так как часть персонала находилась за границей и в Западных регионах. Это позволило обеспечить бесперебойную работу и эффективное взаимодействие внутри команды, несмотря на географические ограничения. После освобождения Киевской области мы продолжили полноценно заниматься торговой деятельностью и обеспечивать удовлетворение потребностей наших клиентов. 

-Как изменилась стратегия компании «Вартис» на 2023 год?

-Свою стратегическую задачу мы видим в расширении торговой сети, чтобы стать ближе к клиентам. Кроме того, сделали упор на технологичности. Это позволяет обеспечить быстрый сервис и качественно лучший уровень обслуживания. 

-Адаптировалась ли компания к непредвиденным событиям сегодня? Какие процессы удалось наладить за последний год?

 —За прошлый год мы пережили довольно много непредвиденных событий, сегодня с уверенностью можем сказать, что готовы к любым форс-мажорам. Удалось наладить основные процессы бизнеса, которые влияют на эффективность деятельности компании. В частности, мы обеспечили основные базы генераторами, что позволило быть независимыми во время блэкаутов. Также наладили работу больших логистических хабов в городах Днепр, Вышневое и Львов, через которые осуществляется наполнение меньших складов. Кроме того, благодаря оперативному формированию сложных заказов с большим количеством номенклатурных позиций, выполняем запросы любой сложности, обеспечивая своих клиентов надежными и оперативными поставками. С февраля 2023 года мы запустили на полную мощность метизное производство на заводе «Метиз» в городе Каменское. Это позволило значительно увеличить производство и объемы продажи метизной продукции, а именно проволки, гвоздей и цепей, а также снова выйти на экспортные рынки.

-Если сравнивать аналогичный период прошлого года, как изменился спрос на металлопрокат в Украине?

-На начало 2023 года мы прогнозировали рост потребления примерно на 10-15%. Такая тенденция сохраняется. Спрос на металлопрокат увеличивался по мере успехов на фронте. После освобождения Киевщины, Черниговщины, Сумщины, а затем Харьковщины и города Херсона мы наблюдали значительный рост спроса на металлопрокат в этих регионах. Кроме того, ситуация стабилизировалась с марта 2023 года, когда полноценно заработали все предприятия благодаря восстановлению бесперебойного электроснабжения. Еще одним фактором восстановления спроса стала Программа строительства, реконструкции и ремонта объектов инфраструктуры. Однако, если сравнивать показатели спроса в 2023 году с довоенным периодом, то наблюдается снижение на уровне около 30-35%.

Достаточно ли украинского металлопроката для внутреннего потребления?

Объемов украинского металлопроката достаточно для внутреннего рынка. Однако из-за уничтожения Мариупольского металлургического комбината имени Ильича и «Азовстали» появились определенные позиции, которые больше не производятся в Украине. Речь идет о листах, двутавровой балке и рельсах. Листы и балки используются при строительстве металлоконструкций как для строительной, так и для промышленной отрасли, а рельсы — для железнодорожного транспорта, трамвайных линий и для метро. В настоящее время они импортируются в Украину из Европы и Турции.

Какой металлопрокат пользуется наибольшим спросом в разных регионах Украины?

*Центральный регион: Киев, Винница, Житомир, Черкассы 

Восточный регион: Днепр, Каменское, Кривой Рог, Харьков 

Западный регион: Львов, Тернополь, Ивано-Франковск, Ужгород, Луцк, Ровно

— Сегодня ваши металлоцентры работают в Харькове, Сумах, Кривом Роге, которые периодически обстреливают оккупанты. Как там происходит работа?

-Прежде всего сотрудники соблюдают все меры безопасности, необходимые во время боевых действий. При активных обстрелах и обострении ситуации, на некоторый период может наблюдаться снижение спроса и склады могут временно не работать в течение нескольких дней. Но как только наступает тишина, спрос восстанавливается, и склады работают в штатном режиме.

-Повлияли ли последствия на отрасль из-за катастрофы на Каховской ГЭС?

— Из-за событий на Каховской ГЭС завод «АрселорМиттал Кривой Рог» приостановил свое производство на две недели. Мы не ощутили последствий, так как имели запасы продукции на складах. Вопрос Каховской ГЭС требует комплексного решения, чтобы обеспечить стабильную подачу водоснабжения на предприятие.

-Используется ли металлопрокат «Вартис» для военных нужд?

-Наш металлопрокат использовался с первого дня войны в военных целях во всех регионах, где присутствуют филиалы «Вартис». Бесплатно мы предоставляли металлопрокат военным и территориальной обороне для создания противотанковых заграждений, блокпостов, укреплений и разного рода преград. Это были швеллеры, двутавровые балки и уголки крупных размеров от 100 мм и более. Что касается спроса на металлопрокат для военных нужд, у нас были запросы на создание укрепленных районов и огневых точек в Запорожской, Николаевской и Херсонской областях. Однако я бы не назвал долю таких запросов значительной.

-Что для Вас является победой? Как Вы видите отрасль после войны?

— Для меня победа означает достижение нашими войсками границ 1991 года. Еще свидетельствами победы в Украине будут восстановление авиаперелетов, открытие морских портов, начало активного восстановления страны и, конечно же, привлечение страны-агрессора к ответственности. Без сомнения, после победы произойдут изменения в потреблении металлопроката благодаря восстановлению страны. Прежде всего, это касается восстановления жилого фонда и инфраструктуры, строительства и восстановления предприятий, которые были полностью или частично разрушены. Еще одним важным масштабным проектом станет восстановление Каховской ГЭС, о котором руководство государства неоднократно заявляло. Его реализация способствует значительному увеличению потребления металлопроката. Такие проекты повлияют на рынок потребления металлопроката в целом, увеличив его объемы в несколько раз.